Jak zacząć sprzedaż kursów online na YouTube

Prowadzisz kanał na YouTube i udało Ci się zgromadzić już sporą liczbę subskrybentów. Teraz zastanawiasz się, jak możesz to wykorzystać do sprzedaży kursów online lub innych produktów cyfrowych? W tym artykule podpowiadam, jakie są możliwości.

Jeśli natomiast dopiero myślisz o rozpoczęciu swojej przygody z YouTube, to polecam Ci zajrzeć na kanał Agaty Guzy, który prowadzi właśnie z myślą o początkujących YouTube'rach.

Zanim jednak przejdziemy do omówienia strategii, poznajmy 5 ciekawych faktów na temat YouTube:

Jest drugą najpopularniejszą platformą społecznościową na rynku (po Facebook'u).
Posiada ponad 2 miliardy zalogowanych użytkowników miesięcznie.
Każdego dnia użytkownicy oglądają ponad miliard godzin filmów.
Co minutę na YouTube trafia ponad 500 godzin materiału.
Platforma dostępna jest w ponad 100 krajach, w 80 językach.

Dane pochodzą z YouTube Official Blog oraz Statista.

Jak zacząć sprzedawać kursy online na YouTube?

KROK 1. Wybierz temat na kurs online

Zakładam, że jeszcze nie masz wybranego tematu na kurs online. Dlatego warto w tym wypadku wspomóc się statystykami, które oferuje YouTube. I sprawdzić:

które filmiki wideo mają największą liczbę wyświetleń
komentarze. W celu sprawdzenia, jakie dodatkowe pytania padają ze strony użytkowników. Dzięki temu będziesz wiedział, co jeszcze interesuje Twoją grupę i co warto zawrzeć w materiałach szkoleniowych.

Na tej podstawie dowiesz się, który temat cieszy się największym zainteresowaniem i w rozwiązanie jakiego problemu warto zainwestować swój czas . Dodatkowo możesz również zadać pytanie swoim subskrybentom. Jeśli prowadzisz Społeczność na YouTube jest to dobre miejsce do pozostawienia pytań i sprawdzenia, co o Twoim pomyśle myślą inni.

KROK 2. Dopracuj informacje na temat kanału

W momencie, kiedy już przygotujesz kurs online warto nieco zoptymalizować informacje na kanale. A na pewno opis, w którym informujesz o czym jest kanał wzbogacić linkami. Zarówno do strony sprzedażowej kursu oraz lead magnetu, jeśli taki stworzyłeś.

Wielu twórców działających na YouTube opiera swoje strategie na bazie lead magnetów w celu pozyskiwania adresów e-mail do dalszej komunikacji. W tym artykule możesz sprawdzić, jakie rodzaje lead magnetów możesz zaoferować. Jest to pierwszy krok, który pozwala im nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i przekonać do zakupu produktu.

Na takiej zasadzie działają między innymi tacy twórcy, jak: Amy Porterfield czy Signature Edits.

Amy Porterfield (marketing, coach) umieszcza link bezpośrednio na swoim banerze (Download WFH Guide).

Signature Edits (fotograf, obsługa narzędzi do obróbki zdjęć ) w opisie na temat kanału i bezpośrednio pod filmikami. Oferując różne rodzaje lead magnetu, ale również płatne kursy online.

Linki do lead magnetu warto tak naprawdę zamieścić wszędzie: w swoim opisie, bezpośrednio na banerze, a nawet w opisach pod filmikami. Oczywiście osoby, które Cię już znają i oglądają i co więcej brały aktywny udział w tworzeniu kursu online na Społeczności mogą zdecydować się na zakup szybciej. Inni użytkownicy, których będziesz pozyskiwał z czasem, mogą potrzebować więcej czasu na poznanie Ciebie. I łatwiej jest im zaproponować na początek coś darmowego za e-mail, aby potem sukcesywnie przekonywać do płatnych materiałów.

Niektórzy twórcy podają link wyłącznie do strony sprzedażowej kursu online. Działa tak między innymi twórca kanału BlockOnAir. Jego strategią jest wstawianie linków w opisach wideo. Filmów będących 1:1 lekcjami pochodzącymi z kursu. W tym wypadku, jeśli użytkownik chce dowiedzieć się czegoś więcej na temat danego zagadnienia musi po prostu kupić kurs.

KROK 3. Stworzenie zapowiedzi kursu online

Możesz również stworzyć "trailer" swojego kursu. Zapowiedź w formie wideo, którą możesz umieść na stronie głównej, obok opisu. Jak taki "trailer" stworzyć? Jako inspirację polecam Ci obejrzeć wideo przygotowywane przez producentów Masterclass. Platformy subskrypcyjnej oferującej kursy z różnych kategorii, tworzonych przez znane osoby z danej branży.

KROK 4. Stworzenie dodatkowych wideo

Inną taktyką wartą rozważenia jest stworzenie na kanał kilku dodatkowych filmików na tematy powiązane czy poruszane w kursie online.

Przykład: Załóżmy, że posiadasz kurs online na temat technik usypiania dzieci. Co robisz?

Tworzysz wideo na temat (przykładowo): Jak przygotować pokój dziecka do usypiania. 3 rzeczy, o jakich najczęściej zapominają rodzice?

Celem tego filmiku jest odpowiedź na pytanie postawione w tytule, czyli dostarczenie prawdziwej wartości dla odbiorcy. Aby nie czuł się oszukany i miał poczucie, że zmarnował czas na oglądanie tego wideo. A następnie zakończenie filmiku wezwaniem do działania, jakim jest propozycja zakupu całego kursu w celu zapoznania się z całym tematem. Pamiętaj również o tym, aby link do strony sprzedażowej zamieścić bezpośrednio pod filmem. Co zdecydowanie ułatwia niektórym przejście do oferty.

KROK 4. Referencje

Jeśli będziesz miał już zadowolonych klientów możesz ich poprosić o nagranie krótkich opinii na temat kursu. Warto, aby w tych filmikach skupili się na odpowiedzi na takie pytania jak:

Jaki główny problem miałeś przed rozpoczęciem kursu?
Dlaczego wybrałeś ten kurs spośród innych?
Jak ten kurs wpłynął na Twój biznes/życie?

Oczywiście w opisie filmików również zamieść link do strony sprzedażowej kursu.