Program partnerski, wykorzystaj go do sprzedaży kursów online

Kiedy myślisz o kanałach pozyskiwania klientów do swoich kursów online najczęściej przychodzą Ci do głowy media społecznościowe (Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest, Twitter, Linkedln), Google czy blog. Ale czy wiedziałeś o tym, że możesz wykorzystać jeszcze jeden kanał, jakim jest program partnerski. Zaciekawiony? Zapraszam do przeczytania tego artykułu.

Co to jest program partnerski?

Program partnerski (nazywany również afiliacyjnym) to współpraca zawarta między Tobą, a innymi osobami. Osobami, które na swoich stronach internetowych, mediach społecznościowych, podcastach czy innych kanałach będą polecać Twoje produkty online. Dzięki temu, Ty zdobywasz nowych uczestników i zwiększasz sprzedaż, a oni zarabiają dodatkowe pieniądze. Jest to współpraca, która powinna przynieść korzyści zarówno Tobie, jak i Twoim partnerom.

Obecnie wiele małych i dużych firm pozyskuje klientów właśnie w oparciu o ten model. Należą do nich biznesy z branży internetowej: GetResponse, ClickMeeting, LiveWebinar, Freshmail, Landingi, systemy do fakturowania: InFakt, Fakturownia, banki: mBank, ING, Reiffeisen Bank, Alior Bank, firmy kurierskie, systemy płatności, a także twórcy kursów online. Dlatego zastanów się czy Ty również chcesz zastosować program partnerski.

Dlaczego, warto wykorzystać program partnerski do sprzedaży kursów online?

1. Płacisz za realne efekty. Wypłacasz wynagrodzenie za zrealizowaną transakcję. A nie za kliknięcia, wyświetlania czy niedokończone zakupy.
2. Partnerzy mogą Ci pomóc w budowaniu marki osobistej. Promując Twoje produkty, promują również Ciebie, przez co bardziej jesteś rozpoznawalny w sieci.
3. Oszczędzasz czas. Prowadzenie marketingu jest czasochłonne i wymaga dużego zaangażowania. Angażując do tego inne osoby zyskujesz przestrzeń, którą możesz wykorzystać na inne zadania.
4. Nawiązujesz współpracę. Jest to okazja, by poznawać nowe osoby z branży i budować z nimi relacje. A znajomości biznesowe zawsze mogą się przydać.

Jak przygotować się do uruchomienia programu partnerskiego?

Zdecyduj, które produkty online chcesz włączyć do programu

Oczywiście nic nie stoi na przeszkodzie, aby w programie wzięły udział wszystkie oferowane przez Ciebie produkty online. Ale możesz też na początek wybrać jeden konkretny produkt, który z jakiś powodów chcesz wypromować. Lub produkt, który sprzedaje się u Ciebie najlepiej. Wówczas posiada on rzeszę zadowolonych klientów, a ich opinie i oceny będą pomocne dla partnerów biznesowych w sprzedaży.

Ustal stawki prowizyjne i ceny dla partnerów

Pomyśl jak chciałbyś wynagradzać swoich partnerów. Najczęściej przyjmuje się wynagrodzenie prowizyjne, czyli x% od sprzedaży lub konkretną kwotę, typu 50 zł od pozyskanego klienta. Model, który wybierzesz zależy wyłącznie od Ciebie.

Jednak z moich obserwacji wynika, że model prowizyjny jest częściej stosowany. Dlaczego? Załóżmy, że oferujesz produkty w różnych cenach. Posiadasz kursy za 39 zł, 59 zł 199 zł. I, jeśli przyjmiesz, że za każdą sprzedaż partner otrzymuje 50 zł, to w przypadku kiedy ktoś zakupi kurs za 39 zł jesteś stratny, a w przypadku 59 zł, zarabiasz tylko 9 zł. Możesz oczywiście zaproponować niższą kwotę, rzędu 10-20 zł. Tylko pytanie, czy zostanie ona zaakceptowana.

A jak kształtuje się wielkość prowizji? Różnie, najczęściej ustalana jest maksymalnie na 30%. Często też stawki ustala się indywidualnie z poszczególnymi partnerami, ale warto mieć jakąś ofertę już przygotowaną. Szczególnie, kiedy zechcesz na zewnątrz komunikować o swoim programie lub zgłosi się do Ciebie osoba zainteresowana współpracą.

Wybierz narzędzie pomocne do prowadzenia programu partnerskiego

Obecnie na rynku znaleźć można wiele narzędzi, które wspomogą Cię w rozliczaniu Twoich partnerów. Bo tak naprawdę to, czego potrzebujesz to możliwość stworzenia linku afiliacyjnego. Linku, który najprościej mówiąc będzie przypisany do danej osoby i zliczał zakup wykonany przy jego użyciu. I właśnie na tej podstawie będziesz wiedział, ile klientów pozyskał partner i wypłacał wynagrodzenie.

5 narzędzi, które warto sprawdzić

1. Skyier - platforma do sprzedaży kursów online i innych produktów cyfrowych, posiadająca funkcję programu partnerskiego. Koszt za korzystanie z platformy: 39 zł/miesięcznie + 6% prowizji lub 79 zł/miesięcznie + 3% prowizji od sprzedaży.
2. Recomme - koszt: 89 zł/miesięcznie + 5% prowizji lub 189 zł/miesięcznie + 3% prowizji od sprzedaży.
3. Post Affiliate Pro - koszt: najniższy pakiet: 97$/miesiąc
4. LeadDyno - koszt: najniższy pakiet: 49$/miesiąc
5. Voluum - koszt: najniższy pakiet: 89$/miesiąc

Zaproś osoby do programu partnerskiego

Skąd wziąć partnerów? Firmy, które funkcjonują na rynku od wielu lat, a przy okazji oferują wysokie prowizje od sprzedaży zazwyczaj nie mają problemów z ich pozyskiwaniem. Bardzo często zainteresowane osoby zgłaszają się do nich same. Ty, jako osoba, która dopiero zaczyna uruchamiać ten kanał sprzedażowy może mieć nieco trudniej. Co możesz robić na początek?

• poinformuj followersów na mediach społecznościowych (Facebook, Instagram, YouTube), że uruchamiasz program partnerski i zapraszasz do współpracy.
• zamieść informacje na swojej stronie na temat programu partnerskiego
• wyślij wiadomość e-mail do swoich subskrybentów. Domyślam się, że masz wśród nich zadowolonych klientów, którzy być może będą chcieli zostać partnerami.
• przejrzyj swoją sieć kontaktów i zastanów się, czy z kimś mógłbyś wejść we współpracę. Nawet możecie się wymienić nawzajem, swoimi linkami partnerskimi.
• wyjdź ze współpracą na zewnątrz i zastanów się, na jakich kanałach/stronach najczęściej przebywają Twoi klienci i spróbuj tam znaleźć swoich ambasadorów