Czy platforma do kursów online ma wpływ na Twoją sprzedaż?

Natalia Bliźniuk
19-09-2019

8 min

Bardzo często obserwujemy, że osoby wybierające platformę do sprzedaży kursów online skupiają się na takich rzeczach, jak: czy platforma umożliwia robienie quizów, czy platforma umożliwia dodanie swojego logo, czy platforma ma funkcję umożliwiającą opóźnianie lekcji, jaka jest cena, bo przecież nie może być zbyt droga.

I my przez te kilka miesięcy rozwijania Skyier odpowiadaliśmy właśnie na pytania tego typu.

W pewnym momencie zatrzymaliśmy się i zadaliśmy sobie pytanie: “Dlaczego nikt nas nie pyta o: prędkość ładowania strony sprzedażowej czy konwersję strony sprzedażowej.” O rzeczy, które faktycznie mogą mieć wpływ na sprzedaż kursu online.

Nie wiemy, dlaczego nikt nas o to nie pyta. Ale postanowiliśmy odpowiedzieć na to pytanie.

Musisz mieć ruch, aby mieć klientów

Pozyskiwanie ruchu do strony sprzedażowej jest jednym z najczęstszych problemów, z jakim zmagają się osoby sprzedające kursy. Tutaj zależność jest bardzo prosta: nie masz osób odwiedzających stronę - nie masz klientów. I niezależnie od tego, czy masz już wyrobioną audiencję czy nie, chcąc skalować swój biznes musisz mieć ruch.

Dlatego tak wiele energii, czasu i pieniędzy poświęca się właśnie na promocję swojego biznesu. Najczęściej robi się to, takimi kanałami, jak:

  • social media (typu: Facebook, Instagram) - organiczny lub płatny. Średni koszt kliknięcia, w zależności od branży, waha się od 1,77 zł (branża odzieżowa) do 14,80 zł (branża finansowa). Co istotne, jest to koszt samego kliknięcia w reklamę.
  • SEO - organiczny
  • Google AdWords - płatny. Średni koszt kliknięcia, w zależności od branży, waha się od 0,50 zł (branża randkowa) do 25 zł (branża prawna). Co istotne, jest to koszt samego kliknięcia w reklamę.

Podkreślam: jest to koszt samego kliknięcia w reklamę!

Załóżmy następującą sytuację:

Prowadzisz kampanię reklamową na Facebooku. Reklamujesz swój kurs online z zakresu finansów.

Na kampanię przeznaczasz 1000 zł tygodniowo. Zakładamy, że masz bardzo dobrze przygotowaną reklamę i w tym budżecie generujesz 200 kliknięć (5 zł za kliknięcie), czyli teoretycznie spodziewasz się 200 wejść na stronę.

W praktyce niestety nigdy nie jest tak, że 200 kliknięć = 200 wejść na stronę.

Dlaczego?

Facebook obciąża Cię kosztami w momencie kliknięcia przez użytkownika w reklamę. Ale Ty nie masz pewności, czy dana osoba rzeczywiście widziała Twoją ofertę.

Dlaczego?

Droga pomiędzy kliknięciem w reklamę, a wejściem na stronę - wbrew pozorom jest bardzo długa. Przeszkodą jest czas ładowania strony.

A co za tym idzie pieniądze, które inwestujesz w zdobywanie ruchu i promocję kursu są w pewnym stopniu marnowane. W ramach testu możesz porównać statystyki z Facebook’a ze statystykami z Google Analytics. I sprawdzić, czy rzeczywiście ilość kliknięć w reklamę jest identyczna z ilością wejść na stronę.

Ruch i konwersja, a szybkość ładowania strony

Musisz pamiętać o tym, że szybkość ładowania strony wpływa na:

Te dane mówią jednoznacznie, że szybko ładująca się strona będzie osiągała lepsze wyniki pod katem zdobywania ruchu i konwersji. Co przełoży się na zmniejszenie kosztów i zwiększenie zysków. Twoja konwersja dodatkowo zależy też od treści czy ogólnie mówiąc wyglądu / struktury strony.

Jeśli sprzedajesz już kurs online na innej platformie i chcesz sprawdzić czy na naszej osiągniesz lepsze wyniki, zapraszamy Cię do wspólnego testu. W ramach niego zapewniamy darmowy dostęp do Skyier + naszą pomoc w optymalizacji konwersji Twojej strony sprzedażowej. Dzięki temu wspólnie wypracujemy szablon, który będzie zapewniał Ci wyższe zyski.

Szybkość ładowania strony w Skyier

Budując Skyier byliśmy świadomi tego, że szybkość ładowania strony ma znaczenie. Dlatego położyliśmy duży nacisk na kwestie techniczne, czyli na coś, czego nie widać “gołym okiem”. Okresowo wprowadzamy zmiany (zgodnie z wytycznymi Google), aby nieustannie zapewniać szybkie ładowanie stron naszych klientów.

Wskaźniki, jakie osiąga nasz przykładowa strona sprzedażowa

(https://inspiracje.skyier.pl/numer-dwa-strona-do-sprzedazy-kursu-online).

Website Speed Test

Narzędzie to umożliwia Ci sprawdzenie, z jaką prędkością ładuje się Twoja strona w poszczególnych krajach.

Google Page Speed

Narzędzie to sprawdza szybkość ładowania strony i podpowiada, co możesz usprawnić, aby osiągnąć lepsze wyniki.

Lighhouse

Rozszerzenie, które możesz dodać do swojej przeglądarki. Narzędzie to również sprawdza szybkość ładowania strony i podpowiada, co można usprawnić.

Osoby tworzące u nas stronę muszą pamiętać wyłącznie o optymalizacji swoich grafik, my zajmujemy się resztą.

Zanim wybierzesz platformę do sprzedaży kursu, oprócz sprawdzenia funkcjonalności jakie posiada, sprawdź też wspomniane przez nas wskaźniki. Albo zapytaj twórców platformy, czy podejmują jakieś kroki, które mają na celu przyspieszenie ładowania stron i dbają o ten aspekt. Możesz również za pomocą narzędzi przez nas polecanych sprawdzić, jakie wskaźniki otrzymują strony zrobione na interesujących Cię platformach.

Jeśli natomiast wybierzesz rozwiązanie WordPressowe, pamiętaj, że sam musisz pamiętać o ciągłym sprawdzaniu i wprowadzanie w życie nowych zmian. Bardzo często potrzebne jest wówczas wsparcie osób trzecich.

Pobierz dodatkowe materiały:

  1. 10 pytań, które ułatwią Ci stworzenie strony do sprzedaży kursu online
  2. Narzędzia, które ułatwią Ci stworzenie kursu online
  3. Sprzęt do tworzenia kursów online i wideo
  4. Jak stworzyć kurs online?

Przeczytaj także:

  1. Czy WordPress jest dobrym rozwiązaniem do sprzedaży kursu online?
  2. Platformy do kursów online - marketplace, platforma abonamentowa czy platforma własna?
  3. "Drogo, ale biorę", czyli jak wycenić kurs online?