Gdzie sprzedawać kursy online - marketplace, platforma abonamentowa czy platforma własna?

Natalia Bliźniuk
07-03-2019

10 min

Jeśli właśnie zastanawiasz się nad wyborem platformy do kursów online przeczytaj ten post. Bardzo możliwe, że ułatwi Ci on podjęcie decyzji.

Pozyskiwanie uczestników, czyli Twoich klientów

  • marketplace: nie inwestujesz czasu w prowadzenie szeroko rozumianych działań marketingowych w celu pozyskiwania uczestników. To jest zadanie platformy do kursów online. Ona promuje kursy i dba o to, abyś zarabiał pieniądze. Ale musisz wiedzieć, że platforma promuje nie tylko Twoje kursy, ale również kursy innych osób. Jej celem jest zwiększanie sprzedaży wszystkich kursów. Jeśli uczestnik kupi Twój kurs, zarabiasz Ty i platforma. Jeśli uczestnik kupi kurs Kowalskiego zarobi Kowalski i platforma. Zawsze zarabia platforma.

A czy Ty możesz mieć pewność, że użytkownicy, którzy wejdą na stronę marketplace’u kupią Twój kurs? Nie! Zależy to od wielu czynników. Między innymi od języka, w jakim stworzyłeś kurs (język angielski umożliwia Ci dotarcie do szerszej grupy odbiorców), tematyki kursu, recenzji, od tego czy w ogóle masz jakąś recenzję (bo zazwyczaj użytkownik woli wybrać kurs, który zdobył już jakieś oceny), itp.

  • Skyier: pozyskiwaniem uczestników zajmujesz się Ty.
  • platforma własna: pozyskiwaniem uczestników zajmujesz się Ty.


Konkurencja

  • marketplace: jawnie konkurujesz z innymi osobami na rynku globalnym. Ty wiesz z kim stoisz w szeregu. Czy to dobrze? I tak i nie. Tak, bo przynajmniej wiesz albo domyślasz się jaki poziom kursu oferuje Twoja konkurencja. Nie, bo jeśli dołączyłeś do platformy jako piąty czy szósty z tematyką kursu, która już jest na platformie do kursów online to będzie trudniej Ci się przebić. Bowiem zazwyczaj uczestnicy wybierają to, co zostało już sprawdzone i uzyskało dobre recenzje.
  • Skyier: mniej jawnie konkurujesz z innymi osobami. Zapewne znasz swoją konkurencję, bo działacie w jednej branży. Ale nie jesteś z nimi bezpośrednio konfrontowany. I co ważne uczestnicy mogą nie wiedzieć o Twojej konkurencji. Dlatego, jeśli trafisz do swojej grupy docelowej przed nią możesz tylko na tym zyskać.
  • platforma na własność: jak wyżej.


Cena kursu online

  • marketplace: platforma dyktuje warunki cenowe i może je zmienić w każdej chwili. Dosłownie powie Ci ile może, a ile nie może kosztować Twój kurs online. W przypadku Udemy cena Twojego kursu może wahać się pomiędzy 20$ a 200$. I jeśli chciałabyś swój kurs wycenić na nieco wyżej, niestety nie możesz tego zrobić. I co ważne zmiana opcji kursu bezpłatny na płatny jest możliwa tylko raz. Jeśli po opublikowaniu kursu zmienisz opcję z bezpłatny na płatny, a potem z powrotem na bezpłatny (lub na odwrót), Twoje ogłoszenia promocyjne dotyczące tego kursu zostaną trwale wyłączone.
  • Skyier: sam ustalasz ceny, nie ma żadnych granic. Bez problemu możesz oferować kursy płatne i bezpłatne. I zmieniać tą opcję (z płatnego na płatny lub na odwrót) jak często chcesz. Zobacz, jak możesz ustalić cenę swojego kursu online?
  • platforma na własność: sam ustalasz ceny, nie ma żadnych granic


Koszt korzystania/postawienia platformy do kursów online

  • marketplace: koszt wejścia jest zerowy. Dzielisz się zyskiem.
  • Skyier: 39 zł + 6% od sprzedaży lub 79 zł + 3% od sprzedaży
  • platforma własna: wszystko zależy od tego czy zdecydujesz się na postawienie platformy sam czy z czyjąś pomocą. Dokładniejsze wyliczenie znajdziesz w tym artykule.


Uczestnicy

  • marketplace: uczestnicy nie należą do Ciebie. Tylko do platformy. Nie zostaną udostępnione Ci ich żadne dane. Tak naprawdę nie znasz ich. A co za tym idzie nie możesz nawiązać z nimi relacji i budować listy mailingowej.
  • Skyier: uczestnicy są Twoi i wszystkie ich dane. Możesz nawiązywać z nimi relacje i budować swoją listę mailingową.
  • platforma własna: jak wyżej.


Prawa autorskie

  • marketplace: kursy online są Twoją własnością. Marketplace ma prawa do dystrybucji Twoich kursów i Twojego wizerunku.
  • Skyier: kursy online są Twoją własnością.
  • platforma własna: jak wyżej.


Bezpieczne funkcjonowanie platformy do kursów online

  • marketplace: odpowiada za zapewnienie bezpieczeństwa platformie.
  • Skyier: odpowiada za zapewnienie bezpieczeństwa Twojej platformie.
  • platforma własna: sam odpowiadasz za zapewnienie bezpieczeństwa platformie.


Aktualizacje

  • marketplace: leżą po stronie platformy.
  • Skyier: robi wszystkie aktualizacje za Ciebie.
  • platforma własna: sam musisz zadbać o wszystkie aktualizacje.


Wsparcie w razie problemów

  • marketplace: rozwiązuje wykryte przez Ciebie problemy związane np. z funkcjonowaniem platformy.
  • Skyier: rozwiązuje wykryte przez Ciebie problemy związane np. z funkcjonowaniem platformy i wspiera we wdrażaniu Twoich pomysłów.
  • platforma własna: sam rozwiązujesz problemy albo korzystasz z pomocy specjalisty.


Rozwój pod względem funkcjonalnym

  • marketplace: odpowiada za rozwój i robi to według swojej polityki.
  • Skyier: odpowiada za rozbudowę platformy do kursów i robi to ze swoimi klientami. Dowiedz się, jakie funkcje posiada Skyier.
  • platforma własna: sam odpowiadasz za wdrożenie nowych funkcji.


Księgowość

  • marketplace: zajmuje się opłaceniem wszystkich podatków. Na przykład Udemy dzieli się z Tobą już kwotą netto.
  • Skyier: sam wystawiasz faktury i płacisz podatki. Platforma pomaga Ci to zautomatyzować poprzez zrobienie integracji z system do fakturowania.
  • platforma własna: sam wystawiasz faktury i płacisz podatki. Czy uda Ci się tą pracę zautomatyzować, zależy wyłącznie od Ciebie.


Integracje

  • marketplace: Udemy: Google Analytics, Google Pixel.
  • Skyier: PayU, PlayLane, Braintree, PayPal, InFakt, IFirma, webhook. Właśnie pracujemy nad kolejnymi. Jeśli nie mamy Twojego systemu płatności lub do fakturowania, napisz do nas: hello@skyier.com.
  • platforma własna: robisz integracje we własnym zakresie.


Czas wdrożenia

  • marketplace: możesz zacząć sprzedaż od razu.
  • Skyier: możesz zacząć sprzedaż od razu.
  • platforma własna: musisz poświęcić czas na zrobienie platformy do kursów online lub na znalezienie osoby, która stworzy ją dla Ciebie. I poczekać na ukończenie prac.


Dodatkowe koszta

  • marketplace: zero.
  • Skyier: prowizja dla systemu płatności, opłata systemu do fakturowania jeśli, posiadasz, opłata systemu mailingowego, jeśli posiadasz.
  • platforma własna: prowizja dla systemu płatności, opłata systemu do fakturowania (jeśli posiadasz), opłata systemu mailingowego (jeśli posiadasz), opłata hostingu, miejsce hostowania video (lub wybierzesz rozwiązania darmowe), certyfikat ssl (lub wybierzesz darmowe), aktualizacje WordPressa i wtyczek (jeśli nie chcesz robić tego sam).


Własność platformy

  • marketplace: działasz pod szyldem marketplace’u, np. Udemy
  • Skyier: działasz pod swoim szyldem – swoją domeną/subdomeną.
  • platforma własna: działasz pod swoim szyldem – swoją domeną/subdomeną.


Czas

  • marketplace: nie inwestujesz czasu w tworzenie, utrzymanie i rozwijanie platformy.
  • Skyier: nie inwestujesz czasu w tworzenie, utrzymanie i rozwijanie platformy.
  • platforma własna: inwestujesz swój czas w tworzenie, utrzymanie w pełni sprawnej platformy i jej rozwijanie.

Mam nadzieję, że te 16 punktów przybliżyło Cię do podjęcia decyzji.

Kluczowe jest odpowiedzenie sobie na pytanie: Czym tak naprawdę chcesz się zajmować?

Czy Twoim celem jest tworzenie kursów online, budowanie swojej pozycji eksperta i relacji z klientami. Bo, jeśli TAK to warto rozważyć wybranie platformy abonamentowej, jaką jest Skyier.


Pobierz dodatkowe materiały:

  1. 10 pytań, które ułatwią Ci stworzenie strony do sprzedaży kursu online
  2. Narzędzia, które ułatwią Ci stworzenie kursu online
  3. Sprzęt do tworzenia kursów online i wideo
  4. Jak stworzyć kurs online?

Przeczytaj także:

  1. Jakie funkcje (i nie tylko) mogą pomóc w zaangażowaniu uczestników w kurs online?
  2. Programy do tworzenia quizów - 5 propozycji
  3. Co Cię powstrzymuje przed stworzeniem kursu online?