Pomysły na lead magnet, czyli jak zbudować swoją bazę mailingową

Natalia Bliźniuk
30-01-2020

11 min

Coraz więcej osób w działaniach marketingowych koncentruje się na budowaniu bazy mailingowej. Szczególnie, kiedy wszyscy dookoła mówią, że bez bazy nie ma sprzedaży. I niezależnie od tego, czy chcesz wystartować z kursem online czy innym biznesem to warto taką bazę mieć! Dlatego, jeśli również chcesz skupić się w najbliższym czasie na zbieraniu leadów, poniżej znajdziesz listę przykładowych magnetów, które mogą Ci się przydać.

Kilka popularnych pomysłów na lead magnet

Checklista

Większość z nas każdego dnia tworzy sobie checklistę. Choć dotyczy ona najczęściej codziennych obowiązków, to wiedz, że takie listy kontrolne sprawdzają się również w biznesie. Checklista pomaga w śledzeniu postępu, nadawaniu priorytetów poszczególnym zadaniom, a także w redukcji stresu związanego z tym, że zapomni się coś zrobić. Dlatego, jeśli masz pomysł na checklistę powiązaną z Twoją ofertą biznesową to myślę, że możesz coś takiego spróbować zaoferować. Co to może być? Jeśli zajmujesz się tworzeniem reklam na Facebook’u to może nią być: 10 rzeczy, które musisz zrobić zanim zaczniesz ustawiać reklamy na Facebook’u.


Szablon

Jego kluczową zaletą jest to, że przyśpiesza wykonanie niektórych zadań. Popularne są różnego rodzaju szablony graficzne, które wymagają od użytkownika wpisanie w wyznaczone miejsca tekstów i/lub podmianę zdjęcia. Bez konieczności inwestowania czasu w tworzenie projektu od zera. Dlatego, jeśli na przykład zajmujesz się przygotowywaniem prezentacji to takim lead magnetem może być: 5 uniwersalnych szablonów, które na pewno Ci pomogą stworzyć przejrzystą prezentację w PowerPoint.


Zestaw narzędzi

Pamiętaj o tym, że praktycznie każdy z nas pracuje na co dzień z jakimiś narzędziami. Dlatego zaoferowanie zestawu narzędzi, które usprawnią czy uprzyjemnią wykonanie niektórych czynności może być dobrym pomysłem. Jeśli na przykład jesteś specjalistą od SEO, możesz zaproponować: Zestaw narzędzi, który każda osoba myśląca o zaistnieniu w Google powinna znać.


Kalendarz

Pomimo tego, że wiele osób prowadzi swój prywatny kalendarz. Nic nie stoi na przeszkodzie, abyś zaoferował użytkownikowi dodatkowy. Co to może być? Jeśli działasz w branży marketingowej to może warto zastanowić się nad stworzeniem kalendarza z ciekawymi wydarzeniami dla marketingowca? I wówczas taki kalendarz zawierałby rozpiskę wydarzeń, na których warto być.


Plan

Plan w jasny sposób określa czynności codzienne, tygodniowe lub miesięczne. To, na jaki przedział czasowy taki plan stworzysz zależy wyłącznie od Ciebie. Popularnymi przykładami są plany ćwiczeń tworzone przez trenerów personalnych. Ale może nim być również plan pracy nad artykułami.


Kalkulator

Jeśli w Twojej biznesie można coś policzyć to stworzenie kalkulatora jest dobrym pomysłem. Przykładem może być Keto kalkulator, jeśli oczywiście pracujesz w branży fitness lub tak jak w naszym przypadku kalkulator do wyceny kursu online.


Przepisy

Chociaż istnieje już wiele przepisów online, to myślę, że przepisy stworzone z myślą o konkretnej grupie osób mogą się przydać. Mogą to być przepisy, typu: obiad w 30 minut, jak przemycić warzywa w diecie malucha. Tutaj jest naprawdę duże pole do działania.


Poradniki

Poradniki tworzone są najczęściej w formie pdf. Są to krótkie e-booki rozwiązujące najczęściej jeden, konkretny problem. Przykładowy e-book? Jaki wybrać sprzęt do tworzenia kursów online i wideo.


Przewodnik

Przewodnik jest czymś w rodzaju e-booka. Jedyna różnica polega na tym, że przewodniki są długie i bardziej szczegółowe. Jeśli działasz w branży turystycznej to być może sprawdzi się u Ciebie przewodnik po atrakcyjnych miejscach w danym mieście/kraju.


Raport

Raporty to potężne magnesy, działające szczególnie w B2B. Są również przydatne w branżach, które opierają się na statystykach, danych lub badaniach. Aby przygotować wiarygodny raport, możesz zebrać dane z różnych źródeł w jedno lub samodzielnie próbować je opracować. Na pewno stworzenie raportu jest czasochłonnym zadaniem.Przykład: Raport, Content Marketing 2019, stworzony przez Interaktywnie.com.


Wideo edukacyjne

To inna forma dzielenia się wiedzę. Dlaczego warto rozważyć wideo? Ponieważ mają wyższą postrzeganą wartość, a 97% marketerów twierdzi, że pomaga użytkownikom lepiej zrozumieć produkty i usługi ( HubSpot ). Chociaż stworzenie wideo zazwyczaj kojarzy się z większym nakładem pracy to myślę, że warto to zrobić. I nawet sprawdzić jak użytkownicy reagują na taki rodzaj lead magnetu. Tematyka może dotyczyć zarówno kwestii technicznych, jak i biznesowych.


Audio edukacyjne

Jeśli nie masz całego sprzętu potrzebnego do nagrania filmu, dlaczego nie stworzyć idealnego dźwięku do pobrania? Niezależnie od tego, czy udostępniasz już treści do pobrania ze swojej strony, to może warto rozważyć dodatkowo podcast. Dlaczego? Ta forma dzielenia się wiedzą zyskuje na popularności. Świadczą o tym też dane: 51% osób słuchało podcastu, z czego 32% słucha co najmniej raz w miesiącu, a 22% co tydzień (Music Oomph).


Wyzwanie

Mam wrażenie, że to ostatnio bardzo popularny sposób na generowanie leadów, ale też promocji swojej oferty. Wyzwanie wymaga od użytkownika dość aktywnego uczestnictwa. W zależności od tego jak długo trwa wyzwanie (3-5 dni), otrzymuje on zadanie do wykonania na każdy dzień. Głównym celem jest nabycie nowych umiejętności i poradzenie sobie z dotychczasowym problemem. Przykład wyzwania: Nauczyć się storytellingu i zacznij pisać angażujące treści!


Webinar

W przypadku webinaru są dwie możliwości zbierania leadów. Pierwszym jest oczywiście wypełnienie formularza zapisu przez osoby zainteresowane uczestnictwem w wydarzeniu. A drugim jest wykorzystanie tego samego webinaru (wideo) do zbierania kolejnych maili. Należy takie nagranie umieścić na swojej stronie lub na platformie i udostępniać po podaniu maila.


Kurs online

Mini kurs online może być ciekawym lead magnetem szczególnie wtedy, kiedy planujesz wypuścić większy kurs. Wówczas zaczynasz już zbierać grupę osób zainteresowanych Twoim tematem. Przykład: Jeśli planujesz stworzyć kurs online z dekorowania i pieczenia tortów, to takim mini kursem może być “Jak upiec idealny biszkopt na tort”.


Kupony/zniżki

Metoda szczególnie wykorzystywana przez branżę e-commerce, co nie znaczy, że w usługach się nie sprawdza. Musisz sprawdzić!


Tipy na maila

Jest to coś innego niż standardowy newsletter. Bardziej bym to określiła jako kurs online w formie e-mail. Z tą różnicą, że przy tipach wysyłasz bardzo krótkie wskazówki z danego tematu. Mogą to być na przykład tipy z zakresu SEO czy z tworzenia kursu online. Przewagą tego lead magnetu jest to, że użytkownicy naprawdę chcę otrzymywać te wskazówki i prawdopodobieństwo, że będą otwierać maile od Ciebie jest większe.


Pamiętaj! Tto są tylko przykładowe, najbardziej popularne lead magnets. Mogą się one sprawdzić w Twojej branży, ale nie muszą. Tak naprawdę Twoim zadaniem jest znalezienie tego “złotego środka”. Dlatego nie bój się testować i wychodzić poza przyjęte schematy. Pamiętaj też, że nie musisz ograniczać się do jednego rodzaju lead magnetu, możesz równocześnie działać na kilku polach.

Pamiętaj też o tym, że generowanie leadów to proces. Musisz uzbroić się w cierpliwość i reagować. Jeśli zauważysz, że zastosowany magnet nie działa to albo masz problem z dystrybucją i nie trafiasz do odpowiedniej grupy docelowej, albo Twoja grupa docelowa nie dostrzega wartości w zaproponowanej treści. Staraj się szybko identyfikować problemy i działać dalej.

Jak najczęściej dystrybuuje się produkt? Kanałami płatnymi: są to głównie reklamy na FB, reklamy na Instagram, Google AdWords i darmowymi: budowania widoczności organicznej w Google i mediach społecznościowych. Co oczywiście jest bardziej czasochłonne i na pewno tym sposobem nie zbudujesz bazy w bardzo szybkim tempie.

Jak znaleźć pomysł na temat na lead magnet? 3 najprostsze to:

  • sprawdź, który artykuł na blogu cieszy się największym zainteresowaniem i spróbuj tą treść zaoferować właśnie w formie lead magnet
  • notuj, z jakimi problemami przychodzą do Ciebie klienci albo na grupach, w których jest Twoja grupa docelowa. Niech lead magnet będzie rozwiązaniem na jeden z ich problemów.
  • wykorzystuj narzędzia, typu Google Keywords Planne, Unswer thePublic, Senuto i inne do zbadania potencjału różnych tematów. Więcej ciekawych sposobów znajdziesz tutaj.


Jakie narzędzia mogą Ci się przydać przy generowaniu leadów?

Jest tych narzędzi naprawdę dużo. Wszystko zależy od tego, czego tak naprawdę szukasz. Bo każde z nich oferuje coś innego. Ale przykładowo są to: Userengage, Livebot, Livechat, Freshmail, Getresponse, Mailchimp, Brand24, Newspoint, Landingi, Skyier, ClickMeeting, LiveWebinar, Google Analytics, CRM do zapanowania nad leadami lub zwykły excel, Facebook, LinkedIn, Instagram.


Czy my wykorzystujemy wyżej wymienione lead magnets?

Jesteśmy na etapie eksperymentowania z lead magnetami. Przekonaliśmy się, że nie jest to takie proste. Ciągle szukamy tego magnetu, który w naszym przypadku sprawdzi się najlepiej. Do tej pory opracowaliśmy 3 e-booki. Znajdziesz je w zakładce “Wiedza”. W przyszłości na pewno będziemy chcieli zainwestować więcej wysiłku w dystrybucję tych e-booków i wypuszczeniu innych form contentu do generowania leadów.


Pobierz dodatkowe materiały:

  1. 10 pytań, które ułatwią Ci stworzenie strony do sprzedaży kursu online
  2. Narzędzia, które ułatwią Ci stworzenie kursu online
  3. Sprzęt do tworzenia kursów online i wideo
  4. Jak stworzyć kurs online?

Przeczytaj także:

  1. Tworzenie e-booków, jakie programy mogą Ci w tym pomóc
  2. Zaplanuj tworzenie kursu online razem z Trello
  3. Narzędzia, które mogą Ci się przydać przy tworzeniu strony internetowej
  4. 3 najczęściej popełniane błędy przy ustawianiu reklam na Facebook'u