Strony sprzedażowa kursu online. Co powinny zawierać, rodzaje oraz jak zaplanować pracę nad jej tworzeniem?

Natalia Bliźniuk
04-03-2021

9 min

Stworzenie kursu online pochłania sporo czasu i energii. Ale jest jeszcze jeden element, w tym całym procesie, na który również warto wygospodarować czas. A jest nim strona sprzedażowa. Strona, której celem jest przekonanie użytkownika do dokonania zakupu. Wydaje się być proste, ale nie zawsze wiadomo jak to zrobić. Dlatego mam nadzieję, że w tym artykule znajdziesz wskazówki, które ułatwią Ci rozpoczęcie pracy nad landingiem.

Strona sprzedażowa kursu online, co powinna zawierać?

Jeśli pierwszy raz stoisz przed wyzwaniem, jakim jest stworzenie strony i masz pustkę w głowie. To w pierwszej kolejności zachęcam Cię do odpowiedzenia sobie na poniższe pytania.

  • Jaki problem rozwiązuje kurs? Inaczej mówiąc, jak zmieni się życie osoby po przerobieniu Twojego kursu. Być może posiadasz już case study, jednego ze swoich klientów, które może posłużyć za przykład.
  • Dla kogo jest Twój kurs? I tutaj warto też sobie odpowiedzieć dodatkowo dla kogo nie jest? Dzięki temu będzie Ci jeszcze łatwiej określić grupę docelową. Z tej metody skorzystali w 1977 roku członkowie grupy Wire. Wykorzystali ją co prawda do scharakteryzowania swojego stylu grania, a nie grupy odbiorców, ale dzięki temu wiedzieli, że: "kiedy kończą się słowa, muzyka milknie, nie powtarzamy refrenów, nie kołyszemy się, nie owijamy w bawełnę, żadnych amerykanizmów". I Ty również możesz zacząć od tego, scharakteryzuj grupy, do których nie kierujesz swojego kursu.
  • Co zawiera kurs? Napisz, jakie tematy zostaną omówione w kursie. Każdy chce wiedzieć, jaką zawartość kupuje.
  • Jakich umiejętności nabędzie osoba po ukończeniu kursu? Inaczej mówiąc czego się nauczy.
  • Kim jesteś? Przedstaw się i napisz kilka słów o sobie.
  • Jaka jest cena? Jeśli uważasz, że cena jest atrakcyjna to również powiedz, dlaczego.
  • Czy posiadasz opinie klientów? Jeśli tak, przedstaw je.
  • Czy coś wyróżnia Twoją ofertę na tle konkurencyjnych? Może tworzysz kurs, którego nie ma jeszcze na rynku - warto o tym wspomnieć. A może w porównaniu do konkurencji Twój kurs zawiera więcej materiałów i jest również w atrakcyjnej cenie. Również o tym napisz
  • CTA, czy wstawiłeś przycisk umożliwiający dokonanie zakupu? Ile razy pojawi się ona na stronie. Raz na samym dole? Czy dwa, wstawiając go dodatkowo gdzieś pośrodku czy na banerze?
  • Dlaczego teraz jest dobry moment na zakup Twojego kursu? Być może możliwość kursu jest ograniczona czasowo albo tylko teraz proponujesz niższą cenę. Jeśli Twoja oferta jest szczególna z jakiegoś powodu właśnie teraz, to warto o tym napisać.
  • Czy są jakieś pytania, które mogą pojawić się w głowie użytkownika? Jeśli tak, rozwiąż je w sekcji pytania i odpowiedzi.

Wskazówki:

  1. Stworzenie strony dla wielu osób jest trudne. Nie stworzysz "idealnej" strony za pierwszym razem. Nawet powiem więcej, nie stworzysz jej nawet za drugim razem. Bo nie ma czegoś takiego, jak "idealna strona". Strona sprzedażowa to ciągły proces twórczy. Możesz stworzyć stronę raz i ją zostawić. Ale możesz ją również optymalizować w oparciu o feedback swoich klientów i wiedzę, jakiej nie miałeś, kiedy zaczynałeś nad nią pracę. Droga, którą wybierzesz zależy od Ciebie. Choć ja zalecam optymalizację.
  2. Pisz prostym językiem. Niemal każda branża posiada specjalistyczne słownictwo, które dla Ciebie na pewno jest zrozumiałe. Ale jeśli chcesz, aby Twoja oferta została zrozumiana również przez innych, pisz prosto.
  3. Naszym celem jest stworzenie strony, która pozwoli Ci wystartować ze sprzedażą kursu. Podkreślam wystartować ze sprzedażą kursu. Jeśli dążysz do stworzenia strony idealnej i jest to coś co powstrzymuje Cię przed ruszeniem, to wróć do wskazówki numer 1.


Rodzaje stron sprzedażowych

Dwie najpopularniejsze formy treści stosowane na stronach sprzedażowych to:

  1. tekst. I wówczas umieszczamy na stronie tekst wzbogacony zdjęciami.
  2. tekst plus wideo. I wówczas oprócz samego tekstu taka strona posiada filmiki wideo. I jeśli chodzi o wideo to może ono przyjąć formę:
  • wprowadzenia, czyli nie tylko za pomocą słowa pisanego, ale również krótkiego wideo możesz przedstawić swój kurs. Powiedzieć o tym, dla kogo jest i jaki problem rozwiązuje.
  • pokazowej lekcji, czyli możesz pokazać przykładową lekcję wideo
  • recenzji, jeśli masz już osoby, które przerobiły Twój kurs to możesz taką stronę wzbogacić właśnie opiniami wideo od klientów


Jak podzielić pracę nad tworzeniem strony sprzedażowej kursu?

Tutaj przedstawię swój schemat pracy. Potraktuj go jako propozycję. Jeśli jednak masz już wypracowany swój system, spokojnie możesz pominąć tą część artykułu.

KROK 1. Przygotowanie treści

I tutaj sięgasz po narzędzie, która sprawdza się u Ciebie najlepiej - kartka papieru i długopis, google docs czy notion. Co robisz? Po prostu siadasz i piszesz. Jeśli tworzysz stronę po raz pierwszy i nie wiesz od czego zacząć. Zacznij od odpowiedzenia sobie na pytania, które zostały omówione wcześniej. Od tego zaczynają niektórzy nasi klienci i rzeczywiście jest to coś, co pomaga im ruszyć z miejsca.

KROK 2. Przygotowanie grafik

Jeśli chcesz wzbogacić swoją stronę zdjęciami to warto już je sobie przygotować. Jeśli chcesz umieścić swoje zdjęcie, to je wybierz. Jeśli chcesz wykorzystać grafiki z darmowych stocków to również warto już je mieć. U mnie akurat proces doboru zdjęć zajmuje najwięcej czasu, dlatego ograniczam się wyłącznie do dwóch stocków: Unsplash i Pexels.

KROK 3. Przygotowanie fimików wideo

Jeśli oczywiście planujesz zamieścić je na stronie. Jeśli chcesz stronę wzbogacić recenzjami wideo od swoich klientów to tutaj weź pod uwagę, że może być poślizg czasowy.

KROK 4. Układ treści

Możesz, ale nie musisz rozrysowywać sobie struktury treści. Może to być pomocne, szczególnie kiedy robisz stronę po raz pierwszy. Dzięki temu łatwiej Ci będzie zobrazować całość i wyobrazić sobie efekt końcowy strony. Dodatkowo możesz zainspirować się innymi designami. Tutaj znajdziesz kilka inspiracji.

KROK 5. Tworzenie strony sprzedażowej

Po mimo tego, że teoretycznie masz przygotowany już cały projekt. Czas wykonania takiej strony zajmuje min. 2 godziny.


Jeśli spodobał Ci się ten artykuł i wyniosłeś z niego coś wartościowego to zapraszam Cię do zapisania się na formularz.

Jesteśmy właśnie na etapie tworzenia kursu online w temacie landing page i będzie w nim poruszony między innymi temat tworzenia stron sprzedażowych. Będzie nam bardzo miło, jeśli się zapiszesz. Oczywiście, jeśli temat Cię interesuje :)


Pobierz materiały do tworzenia kursów online:

  1. [E-book] 10 pytań, które ułatwią Ci stworzenie strony do sprzedaży kursu online
  2. [E-book] Narzędzia, które ułatwią Ci stworzenie kursu online
  3. [E-book] Sprzęt do tworzenia kursów online i wideo
  4. [Workbook] Jak stworzyć kurs online?
  5. [Workbook] Jak stworzyć stronę sprzedażową?
  6. [Checklist] Czego potrzebujesz, aby rozpocząć sprzedaż kursów online?