Co wybrać? Stałą sprzedaż produktów online czy w okienkach.

Wypuszczasz produkt online i zastanawiasz się, jaką formę sprzedaży wybrać? Prowadzić stałą sprzedaż czy w okienkach sprzedażowych. W tym artykule przyjrzymy się bliżej tym strategiom.

Na czym polega sprzedaż produktów online robiona w okienkach sprzedażowych?

W tej strategii dokładnie wyznaczasz czas, kiedy otwierasz, a następnie zamykasz możliwość zakupu produktu. Najczęściej takie okienko sprzedażowe trwa 7-14 dni.

Co to oznacza dla użytkowników? To, że mają około 2 tygodni na podjęcie decyzji czy chcą dołączyć do Twojego kursu online czy też nie.

Co to oznacza dla Ciebie? Okres prowadzenia wzmożonych akcji marketingowych, pod postacią: landing pages, webinarów, live’ow, mailingów czy reklam. Jednym słowem promowania swojego produktu w różnych miejscach i przy użyciu różnych narzędzi. Z tą różnicą, że ten okres nie trwa u Ciebie 2 tygodnie, ale 1-2 miesiące, w zależności od strategii marketingowej jaką przyjmiesz. Cel, to przekonać w tym czasie jak największą liczbą osób, że właśnie teraz jest dobry moment, aby dołączyć do kursu online.

Wyróżniki modelu sprzedaży w okienkach sprzedażowych:

może okazać się lepszy na początek. W momencie, kiedy dopiero ruszasz ze sprzedażą produktów online. I startujesz od zera.
korzystniejszy, kiedy oferujesz dodatkowe rzeczy, typu konsultacja, praca w grupach, spotkania na żywo. Łatwiej jest Ci zaplanować późniejszą pracę z uczestnikami.
masz 1-2 miesiące intensywnej pracy, kiedy może być trudno połączyć to z innymi zadaniami biznesowymi
użytkownicy mają ograniczony czas na podjęcie decyzji, więc stosowany jest tutaj jeden z “czynników motywujących”, jakim jest czas
pozwala uzyskać dodatkowy zastrzyk pieniędzy w krótkim okresie czasu

Na czym polega stała sprzedaż produktów online?

W tej strategii nie ma konkretnie wyznaczonego czasu, kiedy użytkownicy mogą zakupić produkt online. Bo mogą to zrobić zawsze. W każdym momencie, kiedy uznają, że potrzebują.

Wyróżniki modelu opartego na stałej sprzedaży:

użytkownik ma więcej czasu do namysłu. Ważne, kiedy oferujemy nieco droższy produkt, bo niektórzy nie lubią podejmować decyzji po presją czasu
sprzedaż produktów online wpasowujesz w swój codzienny biznes
aby generować sprzedaż trzeba zapewnić sobie stały dopływ ruchu z różnych kanałów. Jeśli natomiast ten ruch pozyskujesz z reklam, to trzeba zwrócić uwagę czy jest plusowy zwrot z inwestycji
może być trudniej, bo sprzedaży nie opierasz na presji czasie, ani na niższych cenach

Jest też oczywiście możliwość połączenia ze sobą sprzedaży w okienkach ze sprzedażą stałą. Wówczas często polega to na tym, że Twoje produkty dostępne są zawsze do kupienia w stałych cenach, ale raz na jakiś czas otwierasz okno sprzedażowe, oferując produkt o kilka/naście % tańszy. Te akcje promocyjne pozwolą Ci również podciągnąć sprzedaż.

Tak naprawdę nie ma jednoznacznej odpowiedzi, który model sprzedaży jest lepszy. Warto dopasować sprzedaż produktów online do siebie. Do tego, jak chcesz sprzedawać i z czym na dany moment jest Ci łatwiej wystartować.