Jak zweryfikować swój pomysł na kurs online?

Natalia Bliźniuk
08-08-2019

9 min

Masz pomysł na temat swojego pierwszego kursu online. Ale masz wątpliwości, czy znajdzie się grupa osób zainteresowanych zakupem. Weryfikacja tematu jest tym, co warto w tej sytuacji zrobić.

Jak zweryfikować temat na kurs online?

Pytaj! Kto nie pyta ten błądzi

Zadawanie pytań to podstawa w zdobywaniu wiedzy w celu podejmowania decyzji. Nie ma chyba łatwiejszego sposobu. Dlatego nie bój się pytać. Kluczem jest zadawanie pytań w odpowiednim miejscu, do odpowiednich osób. Zacznij od określenia grupy docelowej, a następnie ustal, gdzie możesz ją znaleźć. Może to być Facebook, Reddit, Quora czy Twitter.

Jak pytać? Prosto! Dzięki temu łatwiej zaangażujesz użytkowników do dyskusji i uzyskasz feedback. Spodziewaj się różnych odpowiedzi - od pozytywnych do negatywnych. Dla jednych Twój pomysł będzie świetny, a inni nie dostrzegą w nim wartości. To jest normalne! Postaraj się wśród tych dwóch grup wyodrębnić cechy wspólne. Przyda Ci się to później w targetowaniu reklam.

Pamiętaj o tym, że grupę docelową możesz też spotkać offline. Warto wychodzić z domu i rozmawiać z ludźmi. Dlatego sprawdzaj, jakie wydarzenia mają miejsce w okolicy (i nie tylko). Rozmowy prowadzone face to face są bardziej angażujące, a zawiązane relacje często bardziej wartościowe. Skorzystaj z Meetup, a także obserwuj czy interesujące Cię grupy online nie organizują spotkania w realu, na którym warto się pojawić.

Zadając bezpośrednio pytania możesz uzyskać coś jeszcze. Inne spojrzenie na swój temat i propozycje, które nigdy wcześniej nie przyszły Ci do głowy.


Zrób ankietę

Przyjmijmy, że w głowie toczysz walkę pomiędzy dwoma tematami i nie wiesz, który wybrać. Zrób ankietę na grupach, na których przebywa Twoja grupa docelowa i sprawdź, który temat cieszy się większym zainteresowaniem. Może się okazać, że żaden z Twoich pomysłów nie zyska poklasku, ale to też jest odpowiedź. Pozwól dodatkowo użytkownikom dopisywać do ankiety ich propozycje. Dobrze jest wiedzieć, czego oni potrzebują. Bo bardzo możliwe, że podsunął Ci lepszy pomysł na kurs online, wskazując problem, którego wcześniej nie zauważyłeś.


Analizuj problemy, z jakimi zmierzają się użytkownicy

Inicjatywa rozpoczęcia dyskusji nie zawsze musi wychodzić od Ciebie. Spróbuj przeprowadzić analizę problemów, z jakimi zmierzają się użytkownicy. Wejdź na grupę/grupy, na których przebywa Twoja grupa docelowa i zobacz, z czym sobie nie radzą. Zbierz problematyczne pytania, posortuj i zobacz, jaki problem/problemy pojawia się najczęściej. Oczywiście musisz na to poświęcić czas, ale otrzymane wyniki mogą być tego warte. Niech Twój kurs będzie odpowiedzią na problem, który rzeczywiście istnieje. Znajdziesz gotowy temat na kurs!

Przyznam, że my sami robimy taką analizę. Należymy do grup, na których przebywają nasi potencjalni klienci. Bardzo często użytkownicy dzielą się między sobą spostrzeżeniami na temat różnych platform do sprzedaży kursów. Piszą co ich denerwuje, a co lubią. Dla nas jest to ogromne źródło wiedzy. Bo dzięki temu wiemy, co powinniśmy zrobić lepiej u siebie.


Przedsprzedaż

Zanim zaczniesz inwestować czas w tworzenie kursu online, możesz uruchomić przedsprzedaż. I na podstawie wyników zweryfikować potencjał pomysłu. Stwórz stronę z opisem kursu, łącznie z listą tematów (lekcji), które chcesz poruszyć oraz formularzem zapisu. Dzięki temu sprawdzisz: czy jest zainteresowanie kursem, ile osób jest zainteresowanych i jakie osoby są zainteresowane. Spróbuj na bieżąco weryfikować jakość takiego leadu (maila), aby mieć pewność, że są to prawdziwe maile.

Następnie, zamieść link do strony w miejscach, w których przebywa Twoja grupa docelowa (fora, grupy, Twoja strona www, jeśli posiadasz). Zalecane jest również podpromowanie strony reklamami, aby zwiększyć zasięg.

Pamiętaj, aby pod stronę z opisem kursu podpiąć Pixel FB, dzięki temu w przyszłości będzie Ci łatwiej targetować reklamy na osoby zainteresowane kursem.

Taką przedsprzedaż możesz uruchomić w Skyier!


Analiza słów kluczowych

Ostatnim proponowanym sposobem jest analiza słów kluczowych. Wykorzystać możesz do tego Google Keyword Planner, Senuto, Soovle, Keyword Tool, Unswer The Public.

Jak taką analizę zrobić za pomocą Google Keyword Planner?

Przykład: Chcesz stworzyć kurs na temat projektowania w CAD.

1.Zaloguj się do Google Keyword Planner (musisz posiadać konto Gmail)

2.Wybierz: NARZĘDZIA -> Planer słów kluczowych

3.Wybierz: Poznaj liczbę wyszukiwań i prognozy

4.Wpisz słowo: kurs projektowania w CAD

5.Zobaczysz wyniki dla tego słowa

6.Wybierz (po lewej stronie): Propozycje słów kluczowych, aby poznać jakie inne słowa powiązane z Twoim słowem/tematem wpisywane są przez użytkowników.

7.Wpisz ponownie słowo: kurs projektowania w CAD

7.Otrzymasz propozycje

8.Wybierz opcję (po lewej stronie): Pogrupowane propozycje, aby łatwiej było znaleźć zagadnienia z interesującej Cię kategorii

Z otrzymanych wyników widzisz, czy i jakie są wyszukiwane zapytania związane z kursem projektowania CAD. Na podstawie szacowanej skali (wyszukiwań) możesz przewidzieć potencjał swojego tematu. A przynajmniej wiesz, czy ktoś szuka informacji na ten temat.


O czym warto pamiętać?

1. Zdecydowanie łatwiej jest zweryfikować pomysł na grupie, której jesteś założycielem. Wówczas masz już wyrobioną audiencję, zaangażowanie, relacje z użytkownikami i grono potencjalnych klientów. Osoby, które utwierdzają Cię w przekonaniu, że to co robisz ma sens i motywują Cię do działania.

2. W przypadku, kiedy do weryfikacji wykorzystujesz przedsprzedaż, pamiętaj, że ilość osób zapisanych na listę nie pokrywa się z ilością osób, które faktycznie kupią kurs. Dużo zależy od tego, jak po zebraniu leadów będziesz i czy w ogóle będziesz prowadził z nimi komunikację. Oczywiście wskaźnik zakupu będzie niższy, jeśli zebrane osoby pozostawisz same sobie i odezwiesz się do nich tylko w dniu wystartowania sprzedaży. A wyższy, kiedy wykorzystasz tą bazę do budowania i podtrzymywania relacji. Możesz to zrobić zapraszając ich do grupy na FB.

3.Musisz mieć pewność, że pytasz odpowiednie osoby. Bo inaczej całe przedsięwzięcie nie ma sensu.

4. Skup się na odpowiedziach pozytywnych i na osobach, którym spodobał się pomysł. Buduj z nimi relacje. Zaproś ich do grupy, na której będziesz kontynuować temat kursu i zbierać pierwszy feedback. Będzie to również wstęp do budowania zaangażowanych odbiorców i potencjalnych klientów.

5. Zawsze możesz zastosować kilka metod weryfikacji na raz.

Pobierz dodatkowe materiały:

  1. 10 pytań, które ułatwią Ci stworzenie strony do sprzedaży kursu online
  2. Narzędzia, które ułatwią Ci stworzenie kursu online
  3. Sprzęt do tworzenia kursów online i wideo
  4. Jak stworzyć kurs online?

Przeczytaj także:

  1. Czy WordPress jest dobrym rozwiązaniem do sprzedaży kursu online?
  2. "Drogo, ale biorę", czyli jak wycenić kurs online?
  3. Czy platforma do kursów online ma wpływ na Twoją sprzedaż?