One Time Offer - co warto o tym wiedzieć?

Natalia Bliźniuk
29-10-2025

6 min

Istnieje wiele metod pozwalających zwiększyć wartość koszyka zakupowego.

A jedną z nich jest One Time Offer (OTO). Być może sam spotkałeś się z tego typu ofertą i przyciągnęła ona Twoją uwagę. A może po prostu o niej słyszałeś i stwierdziłeś, że chciałbyś przetestować ten mechanizm w swojej sprzedaży. Niezależnie od tego, skąd wzięło się Twoje zainteresowanie OTO. Sprawdź, dlaczego ten model może okazać się skuteczny.


Co to jest OTO?

Wyobraź sobie ofertę, która pojawia się tylko “tu i teraz”. Widzisz ją i po jakimś czasie ona znika -> na przykład po 15 minutach. I tak naprawdę masz tylko jedną szansę, aby z niej skorzystać. To właśnie jest One Time Offer (OTO). Ten prosty mechanizm potrafi skutecznie zatrzymać uwagę klienta i często skłonić do podjęcia decyzji o zakupie. Bo w innym wypadku oferta przepadnie bezpowrotnie.


Cel OTO?

Celem OTO jest zwiększenie średniej wartości koszyka zakupowego poprzez zachęcenie klienta do dokonania dodatkowych zakupów. A także zwiększenie zadowolenia klienta poprzez zaoferowanie atrakcyjnej oferty. Zbudowanie w nim poczucia, że kupił dobry produkt w dobrej cenie. 


Dlaczego One Time Offer (OTO) może zadziałać?

1. Buduje poczucie pilności - teraz albo nigdy

Licznik odliczający czas do końca oferty, na przykład 15 minut wizualnie komunikuje: “Ta okazja zaraz się skończy, jeśli chcesz skorzystać, musisz działać teraz.” Dzięki temu skraca się czas zastanawiania i klient szybciej podejmuje decyzję.

2. Wzmacnia efekt niedostępności

Gdy oferta jest dostępna tylko przez jakiś czas, w oczach klientów staje się bardziej wartościowa. Zasadniczo, gdy coś jest ograniczone, nasz mózg podpowiada nam, żebyśmy to kupili zanim będzie za późno. 

3. Pomaga zwiększyć konwersję

Dlaczego? Bo eliminuje zwlekanie -> użytkownik musi podjąć decyzję „tak lub nie”, zanim licznik dojdzie do zera. Jeśli oferta jest atrakcyjna często zapada decyzja na “tak”. 

4. Wykorzystuje mechanizm FOMO

Obawa przed utratą okazji („co jeśli już nigdy nie będzie takiej ceny?”) motywuje klienta do podjęcia działania. Licznik uruchamia ten efekt bardzo skutecznie. Działa tutaj reguła marketingu niedoboru. 


Kiedy stosuje się ofertę OTO?

One Time Offer (OTO) najczęściej stosuje się w sytuacjach, gdy klient już podjął decyzję o zakupie i jest „rozgrzany” do dalszego działania. Dlatego ten mechanizm wykorzystywany jest najczęściej:

1. Po zakupie produktu głównego, tzw. upsell

Mówimy tutaj o sytuacji, kiedy użytkownik zapłacił za produkt -> przechodzi na stronę podziękowania po zakupie i na tej stronie otrzymuje jednorazową propozycję zakupu dodatkowego produktu w atrakcyjnej cenie.

2. Na etapie finalizacji zakupu

Czyli przed dokonaniem płatności pojawia się specjalna oferta, którą można dodać do koszyka jednym kliknięciem -> jest to tzw. order bump.

3. W akcjach sprzedażowych, z wykorzystaniem np. webinarów

Podczas webinaru na żywo czy webinaru automatycznego użytkownik otrzymuje propozycję skorzystania z oferty OTO. Czyli dla osób, które wzięły udział w wydarzeniu przygotowywana jest specjalna oferta. Oczywiście ograniczona czasowo. 

4. Po zapisie na lead magnet, newsletter, webinar

Użytkownik w podziękowaniu za pobranie e-booka czy zapis na newsletter lub webinar otrzymuje link do oferty OTO.

W skrócie: OTO działa najlepiej w momencie wysokiego zaangażowania klienta, kiedy jego decyzja zakupowa już zapadła, a on sam jest najbardziej skłonny do skorzystania z dodatkowej okazji.


Kluczowe elementy oferty One Time Offer (OTO)

Kluczowe: Oferta powinna być powiązana z głównym zakupem, aby zwiększyć prawdopodobieństwo zakupu.

  1. Jasna propozycja wartości: zakomunikuj korzyść wynikającą z zakupu.
  2. Pilność i niedobór: podaj czas trwania oferty lub ograniczoną ilość.
  3. Wezwanie do działania (CTA): Używaj języka nastawionego na działanie.


Czy wiesz, że możesz stworzyć taką ofertę w Skyier?

Jeśli chcesz dodać licznik do swojej oferty wybierz komponent Odliczanie. A następnie ustaw przez ile minut oferta powinna być dostępna.

Dodatkowo możesz zdefiniować przycisk, który będzie widoczny w czasie odliczania.

I ewentualnie przycisk, który pokaże się po odliczaniu.