Skąd pozyskiwać ruch bezpłatny do promocji siebie, swojego biznesu i kursów online?

Szukasz sposobów na pozyskiwanie bezpłatnego ruchu do promocji siebie, swojego biznesu i swojej oferty? W tym artykule przyjrzymy się niektórym kanałom, które możesz do tego wykorzystać.

Zanim przejdziemy do ich omówienia, spójrzmy na plusy i minusy płynące z pozyskiwania takiego ruchu.

Plusy:

• brak dodatkowych nakładów finansowych. Nie inwestujesz w reklamy.
• wypracowany ruch pracuje dla Ciebie latami. Artykuły napisane nawet kilka wcześniej mogą nadal dostarczać Ci nowych użytkowników.
• tworzysz content, który edukuje Twoich potencjalnych klientów i jednocześnie budujesz wizerunek eksperta

Minusy:

• na pierwsze wyniki, np. z Google trzeba niekiedy czekać kilka/kilkanaście miesięcy
• trzeba wygospodarować dodatkowy czas na tworzenie contentu (jeśli nie zlecasz tego na zewnątrz)
• trzeba dostarczać systematycznie nową treść, aby przyzwyczaić użytkowników, że regularnie mogą u nas coś wartościowego przeczytać/obejrzeć

Skąd pozyskiwać ruch bezpłatny?

Content i SEO

Pierwsza propozycja polega na pozyskiwaniu ruchu organicznego z wyszukiwarki Google. Dlaczego z Google? Bo jest to obecnie najpopularniejsza wyszukiwarka w Polsce, korzysta z niej 95,63% użytkowników (stan na styczeń-luty 2021). Więcej danych na temat wyszukiwarek (nie tylko Google) i statystyk, znajdziesz tutaj.

Aby zacząć pozyskiwać ruch bezpłatny z Google trzeba prowadzić bloga, na którym będą zamieszczane artykuły. Oraz tworzyć te artykuły zgodnie z wytycznymi Google. Jeśli interesuje Cię poszerzenie wiedzy w tym temacie, zajrzyj do tego artykułu. Warto wiedzieć, że takie działania możemy prowadzić sami, ale wówczas potrzebna jest wiedza w tym zakresie lub zlecić je agencji specjalizującej się w działaniach SEO. Wszystko zależy od naszych możliwości finansowych i czasowych.

Jako inspirację podsyłam link do case study, przygotowanego przez agencję Whites. Poddała ona analizie contentowej platformę do kursów Masterclass. Platformę, która oferuje w systemie abonamentowym dostęp do kursów z różnych dziedzin. Zaczynając od storytellingu, poprzez mediację, a kończąc na gotowaniu. Naprawdę przekrój tematyczny jest szeroki. I jak się okazało w czasie pandemii Masterclass oparł swoją strategię sprzedażową właśnie (między innymi) na artykułach. Bo sekcja artykułowa, która liczy około 6 tyś artykułów generowała im najwięcej ruchu organicznego. Jeśli interesuje Cię ten przykład, zajrzyj tutaj po więcej szczegółów.

W przypadku Masterclass ścieżka pozyskiwania klienta była następująca:

1. napisanie artykułu →
2. optymalizacja artykułu zgodnie z wytycznymi Google, aby artykuł został lepiej spozycjonowany (czyli pokazywał się wyżej w wynikach wyszukiwania na dane słowo kluczowe) →
3. treść/struktura artykułu (przykład zamieszczam poniżej) zawierała oczywiście odpowiedź na pytanie/hasło wpisane przez użytkownika w Google, czyli dawała wartość. Ale dodatkowo była też miejscem promowania platformy. Domyślam się, że większa część tych użytkowników właśnie dzięki tej stronie dowiadywała się, że istnieje coś takiego jak platforma Masterclass.

Przykładowa strona artykułowa, którą warto potraktować jako inspirację https://www.masterclass.com/articles/how-to-make-homemade-donuts#what-ingredients-are-in-donuts.

YouTube

To kolejny kanał, który jest w stanie zapewnić nam bezpłatny ruch. Według statystyk, jakie podaje YT, obecnie korzysta z tego serwisu ponad 2 miliardy użytkowników. A jak to wypada na tle Polski? Największą grupę widzów, którzy codziennie oglądają YouTube w Polsce, stanowią osoby w wieku 24 - 44 lat i jest ich aż 10 milionów. Więcej na temat statystyk znajdziesz tutaj.

Aby zacząć pozyskiwać ruch z YT oraz promować siebie i swój biznes, trzeba założyć swój kanał i zacząć tworzyć treści w postaci filmików wideo. Tutaj dodatkowo wchodzi w grę systematyczność w publikowaniu, tworzenie przyciągających wzrok grafik (bo to one mają za zadnie przyciągnąć użytkownika i zachęcić do kliknięcia) czy optymalizacja kanału/opisów, aby nasze wideo pojawiało się wysoko w wynikach wyszukiwania i było polecane przez algorytmy YT.

Jeśli zainteresował Cię temat YouTube'a i chciałbyś zacząć na nim działać, odsyłam Cię do bloga Agaty, która uczy stawiać pierwsze kroki na YouTube. Znajdziesz ją również na YT, gdzie prowadzi kanał: YouTube dla Początkujących. Jestem pewna, że korzystając z jej treści początek z tym serwisem będzie łatwiejszy.

Pinterest

Pinterest to kolejna propozycja serwisu, która pozwoli Ci na zdobywanie bezpłatnego ruchu. Kilka faktów, na temat tego serwisu, które mogą Cię zainteresować:

• 87% polskich użytkowników stanowią kobiety
• 3,7 mln użytkowników w Polsce
• 57% kupiło produkt, który znalazło na Pintereście

Na czym polega publikowanie? W uproszczeniu na zamieszczeniu grafik wraz z tytułem, krótkim opisem i linkiem do artykułu. Jest to platforma, na której użytkownicy "kupują" oczami, dlatego w tym wypadku warto jest na pewno zadbać o wyróżniającą się grafikę.

Choć jeszcze do niedawna Pinterest był zdominowany przez takie kategorie, jak: wnętrza, uroda, kuchnia czy moda i użytkownicy poszukiwali inspiracji głównie w tych dziedzinach. To z moich obserwacji wynika, że od jakiegoś czasu wkradają się tam treści również edukacyjne.

Pinterest podobnie jak Google i YouTube posiada swoją wewnętrzną wyszukiwarkę, która właśnie wykorzystywana jest do wyszukania pomysłów. Dlatego też w tym przypadku należy zadbać o systematyczność w publikowaniu czy optymalizację swoich pinów, aby pojawiały się wysoko w wynikach wyszukiwania.

Jeśli zainteresował Cię ten temat i chciałbyś zacząć działać na tej platformie, odsyłam Cię do bloga Moniki. Prowadzi ona stronę Pinterest dla biznesu i dzieli się na niej różnymi zagadnieniami w tym zakresie.

Czy są jeszcze inne kanały pozyskiwania ruchu bezpłatnego?

Oczywiście i tutaj wspomnę już tylko o:

• podcastach
• zamieszczaniu linków pod różnymi postami na FB/Instagramie/innych forach
• wpisach u innych. Poszukaj serwisów/blogów, które są otwarte na wpisy zewnętrznych autorów . Wybierz stronę, której tematyka pasuje do Twojego biznesu i zapytaj czy jest szansa na publikacją gościnnego artykułu. Zawsze można wymienić się publikacjami między sobą.

Mam nadzieję, że zaproponowane kanały choć trochę okażą się być nową inspiracją do działania. Pamiętaj, że nie musisz być na wszystkich kanałach! Wybierz te, w których czujesz się dobrze.