Czym jest przedsprzedaż produktu online i dlaczego warto ją rozważyć?

Czy wiesz, że... Twoje pomysły mogą zostać sprzedane, zanim jeszcze zostaną stworzone. Jak to możliwe? Przeprowadzając przedsprzedaż! Więcej na ten temat znajdziesz w tym artykule.

Co to jest przedsprzedaż produktów online?

Jest to rozpoczęcie sprzedaży produktu online (kursu online, webinaru, e-booka, itp.) w momencie, kiedy produkt nie jest jeszcze gotowy. Umożliwiasz użytkownikom dokonanie zakupu przed wypuszczeniem produktu na rynek. Bardzo często oferując atrakcyjniejszą cenę.

I dopiero, kiedy uznasz, że przedsprzedaż okazała się być sukcesem rozpoczynasz pracę nad przygotowywaniem materiałów. A jeśli uznasz, że zebrałeś za małą kwotę. Zwracasz klientom pieniądze i wyjaśniasz, że zainteresowanie produktem było zbyt małe, aby rozpocząć nad nim pracę.

Warto też pamiętać o tym, że nie musisz od razu w dniu premiery udostępniać całego produktu, jakim jest kurs online. Ale możesz sukcesywnie, krok po kroku dodawać kolejne materiały. Tym samym dając sobie jeszcze więcej czasu na ich tworzenie.

Dlaczego warto rozważyć przedsprzedaż?

Nie potrzebujesz gotowego produktu

I to jest chyba najlepsza wiadomość. Bo przygotowanie produktu online, zwłaszcza kursu często zajmuje dużo czasu. A to niekiedy opóźnia wypuszczenie produktu na rynek i rozpoczęcie sprzedaży, a nawet doprowadza do porzucenia projektu. Dlatego przedsprzedaż pozwoli ocenić, czy wysiłek, jaki chcesz włożyć w stworzenie produktu rzeczywiście ma sens.

Nie marnujesz czasu oraz zasobów

Przedsprzedaż pozwoli Ci od samego początku skupić się na szukaniu klientów oraz sprzedaży. Czyli przekładaniu działań na pieniądze. Z racji tego, że tworzenie produktu online często bywa czasochłonne, potem brakuje sił, motywacji i energii, aby zająć się jeszcze sprzedażą. Czymś, na czym tak naprawdę zależy Ci najbardziej. Przedsprzedaż pozwala obrócić tą ścieżkę działania i w pierwszej kolejności skupić się na pozyskiwaniu klientów. A, jeśli Twoje działania nie przyniosą zamierzonych efektów zaoszczędzisz czas, jaki przeznaczyłbyś na tworzenie.

Możesz szybciej rozpocząć testowanie

Testowanie możesz przeprowadzać na różnych polach, choć najczęściej stosuje się je na polu sprzedażowym. Dlatego możesz już na etapie przedsprzedaży przetestować m.in. działanie różnych:

reklam
lead magnets
maili sprzedażowych

I sprawdzić, co z nich konwertuje lepiej i zastosować to w dalszej sprzedaży.

Będziesz mieć większą motywacją to stworzenie produktu online

Przedsprzedaż Twojego kursu online zmotywuje Cię do pracy. Zobaczysz dokonywane zakupy i zdasz sobie sprawę, że musisz dostarczyć najlepszy produkt dla swoich klientów.

W tym wypadku nie polegasz tylko na własnym, narzuconym przez siebie terminie, ale na deklaracji, jaką złożyłeś innym.

Niewiedza, czy ktoś będzie zainteresowany Twoim produktem online często jest wymówką, by opóźnić tworzenie. A w tym wypadku wiesz, że są osoby, które czekają na ten produkt, więc nie masz wyjścia. Faktycznie musisz go stworzyć.

Zdobędziesz środki na sfinansowanie kursu online

Jeśli planujesz stworzyć kurs online przy wsparciu profesjonalnego zespołu, który pomoże Ci w nagraniu wideo czy zmontowaniu materiału. To taka przedsprzedaż może Ci zapewnić finansowanie. Dzięki temu zainwestujesz już zarobione pieniądze, a nie te, których jeszcze nie masz.

Jakie informacje zamieścić na stronie sprzedażowej?

Produkt najczęściej potrzebuje strony sprzedażowej (choć nie jest to reguła. Ale jest to temat na oddzielny artykuł), która zamieni odwiedzających w klientów.

Co zatem warto zamieścić na takiej stronie? Na pewno warto pomyśleć o:

mocnym nagłówku. Jest to treść, którą użytkownik zobaczy od razu po wejściu na stronę.
korzyściach wynikających z zakupu produktu. A przede wszystkim zobrazowanie, jaką transformację przejdzie uczestnik po kursie. I jak to wpłynie na jego życie prywatne/rodzinne/zawodowe.
Call To Action. Poproś ich, aby „działali teraz” i przypomnij, że oferta „wygasa”. Wezwanie do działania może wyglądać tak:

Nie przegap swojej szansy, aby zamówić [nazwa kursu] w przedsprzedaży i być jedną z pierwszych osób, które zdobędą te niesamowite materiały.

Zamów już dziś w przedsprzedaży, aby zablokować swoją cenę i zapewnić sobie miejsce w [nazwa kursu].

referencjach. Z racji tego, że jest to przedsprzedaż, nie posiadasz opinii na temat tego produktu. Ale możesz posłużyć się recenzjami, które zdobyłeś wcześniej. Przy okazji innych produktów czy współprac.
agendzie. Warto podać zagadnienia, jakie planujesz omówić. Dając tym samym przyzwolenie innym do zgłaszania swoich propozycji. I zaangażowanie ich w proces tworzenia produktu.
zawartości produktu online. Ludzie lubią „zobaczyć” produkt przed zakupem. Upewnij się, że wyśmiewasz wszystkie bonusy, jakie planujesz przygotować. Rozmowy grupowe, dodatkowe pliki PDF, konsultacje, itp. Warto tutaj również pomyśleć o zwizualizowaniu tych niektórych materiałów, aby uzmysłowić użytkownikom co na nich czeka.
cenie. Możesz ustawić niższą cenę, w ramach podziękowania za zaufanie i za to, że uczestnicy będą musili poczekać na kurs.
kilku słowach na swój temat. Użytkownicy lubią wiedzieć, kto jest autorem produktu. I jest to miejsce, w którym warto przekonać innych, że jesteś właściwą osobą do szkolenia w tym temacie.