Sprzedaż pojedynczych kursów online czy subskrypcyjna?

Natalia Bliźniuk
20-12-2019

6 min

Chcesz zacząć budować swój biznes pasywny oparty na wiedzy, ale nie wiesz, który model w Twoim przypadku sprawdzi się lepiej. Sprzedaż pojedynczych kursów online czy sprzedaż subskrypcyjna? Zobacz, czym się charakteryzują poszczególne rozwiązania.

Warto sobie uświadomić, że każdy z nas dokonuje zakupów w modelu subskrypcyjnym (abonamentowym). Choć zazwyczaj pierwszą odpowiedzią na pytanie: “Jakie znasz rozwiązania w modelu subskrypcyjnym” jest: Netflix, Spotify czy nazwy konkretnych narzędzi do marketingu i sprzedaży internetowej to wiedz, że opłaty, które co miesiąc ponosisz za internet czy telefon też są oparte o ten model. Dlatego pamiętaj, że ludzie są przyzwyczajeni do dokonywania płatności w oparciu o taką sprzedaż i nie jest to dla nich nic nowego. Pytanie czy Ty chcesz takie rozwiązanie wdrożyć u siebie?


Sprzedaż subskrypcyjna charakteryzuje się przede wszystkim:

  • cykliczną płatnością. Najczęściej ściąganą automatycznie z podpiętej karty kredytowej lub debetowej. Niektórzy oferują tylko płatność 1-miesięczną, a inni dodatkowo 3-miesięczną, 6-miesięczną, 12-miesięczną, a nawet life time (dostęp na zawsze bez dodatkowych opłat).
  • dodawaniem regularnie nowych treści. Możesz wystartować z “mniejszą” ilością materiałów. Na “wejście” zazwyczaj oferuje się dostęp do kilku kursów online. Aby subskrybenci mogli zacząć od razu naukę. Kolejne kursy dodawane są później. Dobrze, aby osoby, które zakupiły dostęp wiedziały na jaką tematykę mogą liczyć w przyszłości. Warto więc się zastanowić, czy nie przygotować dla nich rozpiski tematów, jakie będą omawiane w ciągu następnych 6 miesięcy czy roku.
  • możesz przewidzieć swoje przychody. Wystarczy spojrzeć w statystyki i sprawdzić, ilu jest aktualnie aktywnych subskrybentów.
  • na większy miesięczny przychód zazwyczaj musisz poczekać nieco dłużej. I zazwyczaj trudniej jest liczyć na “fenomenalną” sprzedaż w chwili uruchomienia platformy.
  • musisz martwić się o dodatkowe wskaźniki biznesowe, jakimi są churn (ilość odpadających klientów z własnej woli) i churn mechaniczny (ilość odpadających klientów z przyczyn losowych, na przykład utrata ważności karty)
  • dbanie o ciągły rozwój produktu. Niemal non stop jesteś zaangażowany w ten projekt. Co niekiedy może też utrudniać realizację innych planów. Szczególnie, kiedy wszystko ogarniasz sam.


Kursy online charakteryzują się przede wszystkim:

  • jednorazową płatnością
  • sprzedawane są zazwyczaj za wyższą cenę
  • mogą zapewnić spory zastrzyk finansowy już od pierwszego dnia sprzedaży
  • wzrost przychodów wiąże się zazwyczaj z ruszeniem nowej sprzedaży
  • treść projektowana jest od A do Z. Tak, aby rozwiązać konkretny problem czy umożliwić nabycie konkretnej umiejętności
  • tworzenie kursu wymaga od Ciebie niemal 100% zaangażowanie się w projekt w konkretnym momencie. Jeśli chcesz wypuścić kurs to warto dobrze to zaplanować, aby cel rzeczywiście zrealizować. Bo w innym wypadku zostaniesz z połową przygotowanego materiału, za który nikt nie zapłaci.
  • może to być Twój tylko biznes dodatkowy, prowadzony obok głównej działalności. Co bardzo często jest praktykowane.


Podobieństwa obu modeli:

  • musisz być w ciągłym kontakcie z klientami i rozwiązywać ich wątpliwości. Bardzo często, niezależnie od tego czy wypuszczasz kurs online czy platformę subskrypcyjną tworzysz dodatkowo grupę wsparcia. Miejsce, w którym uczestnicy mogą kontaktować się ze sobą nawzajem i z Tobą. Co wymaga od Ciebie częstej dostępności.
  • dostarczanie wysokiej jakości treści. W przypadku kursów online wypuszczasz produkt raz, który powinien zachęcać ewentualnie do zakupu Twojego kolejnego. A w przypadku subskrypcji musisz dbać o to, aby klienta nie stracić. Dlatego nie możesz sobie pozwolić na udostępnianie niedopracowanych materiałów w żadnym z przypadków.
  • możliwość tworzenia kursu online i platformy subskrypcyjnej z inną osobą/innymi osobami


Które rozwiązanie wybrać?

Znam osoby, które prowadzą zarówno sprzedaż pojedynczych kursów online, jak i subskrypcyjną. Co dowodzi temu, że jest to możliwe. I tak naprawdę trudno jest jednoznacznie powiedzieć, który model wybrać. Ale myślę, że pomocne może być odpowiedzenie sobie na pytania:

  1. Czy jestem w stanie dostarczyć contentu na 12 miesięcy?
  2. Czy mój dotychczasowy styl pracy pozwala na zaangażowanie się w sposób ciągły w jeden projekt? I czy chcę to zrobić?
  3. Czy wolę zarobić w krótszym czasie więcej czy mieć bardziej ustabilizowane przychody w przyszłości?


Pobierz dodatkowe materiały:

  1. 10 pytań, które ułatwią Ci stworzenie strony do sprzedaży kursu online
  2. Narzędzia, które ułatwią Ci stworzenie kursu online
  3. Sprzęt do tworzenia kursów online i wideo
  4. Jak stworzyć kurs online?

Przeczytaj także:

  1. Promocja kursu online - kilka ciekawych sposobów
  2. Zaplanuj tworzenie kursu online razem z Trello
  3. Dlaczego warto tworzyć kursy online? Poznaj 9 powodów!
  4. Pomysły na lead magnet, czyli jak zbudować swoją bazę mailingową