Jak przyśpieszyć podjęcie decyzji o zakupie produktu? Poznaj 5 strategii!
18-03-2022
6 min
Bardzo często w sprzedaży stosuje się strategie, których celem jest zmotywowanie użytkownika do szybszego podjęcia decyzji o zakupie. Tymi czynnikami motywującymi są najczęściej cena i czas. Sprawdź zatem, jakie strategie możesz zastosować przy sprzedaży swoich produktów.
Jak zmotywować do szybszego wykonania akcji zakupowej? Poznaj 5 strategii!
Sprzedaż produktów w tzw. oknach sprzedażowych
Na czym to polega? Dokładnie określasz, kiedy zaczyna się. A kiedy kończy możliwość zakupu produktu. Ustalasz konkretne daty (od-do), a także długość trwania sprzedaży. Dzięki temu wysyłasz jasny komunikat, że dołączenie do kursu online jest możliwe, np. tylko przez 2 tygodnie (od-do). Oraz, że kolejna taka szansa pojawi się dopiero np. za 3 czy 6 miesięcy. W zależności od tego, jaki masz plan. Bowiem bardzo często twórcy produktów online robią tylko 2-3 edycje kursu w ciągu roku.
Przy tej strategii ważne jest przypominanie swojej grupie o tym, że czas ucieka oraz, że kolejna możliwość dołączenia do programu nie pojawi się tak szybko.
Kod rabatowy udostępniony w czasie webinaru
Jeśli organizujesz webinar sprzedażowy, możesz przygotować dla uczestników kod rabatowy, który obniży standardową cenę na przykład o 10% czy 20%. Dodatkowo możesz również zdefiniować, jak długo będzie on aktywny i kiedy straci ważność. Dzięki temu dajesz możliwość osobom będącym na webinarze zakup kursu w atrakcyjnej cenie. Ale też podkreślasz, że ta atrakcyjna oferta dostępna jest tylko przez kilka dni. W tym wypadku warto dodatkowo wysłać wiadomości e-mail przypominające o kończącej się ofercie.
Ograniczona ilość dostępnych produktów w cenie promocyjnej
Możesz również na swojej stronie sprzedażowej zdefiniować, ile produktów dostępnych jest w niższej cenie. Może to być 30, 50 czy więcej. Sam decydujesz ilość. Użytkownik za każdym razem wchodząc na stronę będzie widział, ile produktów w niższej cenie jeszcze zostało. Po wykupieniu wszystkich, cena automatycznie zmieni się na cenę standardową (wyższą).
Cena promocyjna ograniczona czasowo
Można również określić cenę promocyjną produktu, a także zdefiniować do kiedy taka cena obowiązuje. Po upływie ustalonego terminu, cena automatycznie zmieni się na standardową (wyższą). Jest to strategia stosowana często w przedsprzedaży produktu. W tym wypadku również warto komunikować o tym w social mediach, wiadomościach e-mail i innych kanałach, które wykorzystujesz, że cena jest niższa tylko np. przez 10 dni. A potem produkt będzie droższy, więc nie warto czekać.
Dostęp do atrakcyjnej ceny przez kilka minut
Wcześniejsze strategie bazowały głównie na kodach rabatowych czy cenach promocyjnych, ważnych przez kilka, a nawet kilkanaście dni. Ale możesz również spróbować jeszcze bardziej przyspieszyć decyzję o zakupie. Umożliwiając zakup produktu w atrakcyjnej cenie tylko przez kilka minut. Jest to strategia wykorzystywana przez naszych klientów często na tzw. zimnym ruchu.
Przykłady wykorzystania tej strategii:
Przykład 1. Organizujesz webinar sprzedażowy i wyłącznie dla osób, które chcą na webinarze podajesz link do oferty ważnej przez np. 15 minut.
Przykład 2. Robisz reklamy np. na Facebooku i wyłącznie dla osób, które klikną w reklamę oferujesz ofertę ważną przez np. 15 minut.
Przykład 3. Dla osób, które kupią jakiś Twój produkt, wysyłasz wiadomość e-mial z propozycją zakupu dodatkowego produktu (powiązanego z wcześniej kupionym produktem), w atrakcyjnej cenie, która dostępna jest przez np. 15 minut.
Przy ustalenie długości trwania tej specjalnej ceny warto wziąć pod uwagę długość strony sprzedażowej. Tak, aby użytkownik mógł na spokojnie ją przeczytać i zapoznać się z całą treścią. Aby móc w ogóle odpowiedzieć sobie na pytanie, czy ten produkt jest dla niego.
